Tárgykód | NEKA0BA03 |
Szervező | BGE PSZK Menedzsment Tanszék |
Tárgy jellege | Szabadon választható |
Rövid tartalom | A kurzus alapvető célkitűzése a tárgyalási készségek fejlesztése, amely egyfelől a pénzügyi eredményekben, másfelől a tárgyalásban érintett felek nagyobb elégedettségében mérhető. A „Harvard Negotiation Project” által kidolgozott modell és módszertan segítségével a hangsúly az értékteremtésen és a teremett értékek méltányos elosztásra kerül. A tréningek során a hallgatók elsajátítják az udvarias viselkedés szabályait, az üzleti és nemzetközi kapcsolatok, valamint társasági élet területén, áttekintést kapnak a hatékony tárgyalási-, és értékesítési stratégia kialakításának lépéseiről és folyamatáról, valamint a tipikus tárgyalástechnikai hibákról. A gyakorlati feladatok során tapasztalatra és saját élményre tehetnek szert különböző tárgyalástechnikai helyzetekben, miközben visszajelzéseket kapnak az alkalmazható tárgyalási eszközök használatára vonatkozóan.
A kurzus tréning formában kerül lebonyolításra, a hallgatói aktív részvétel elvárt. Részvétel hiányában aláírás/osztályzat nem szerezhető.
A tréning során a következő témaköröket érintjük:
|
Kurzus nyelve | Magyar |
Időtartam | 2x24 óra / 2x4 nap H-K-SZ-CS: 08:00-12:50 H-K-SZ-CS: 13:45-18:45 |
Beszámítás / kreditérték | 3 kredit |
Hallgatói kör | Pénzügyi és Számviteli Kar nappali tagozatos, alapképzéses hallgatói |
Létszám | Maximálisan 24 fő. Kurzusbővítés az alkalmazott módszertan miatt nem lehetséges. |
Értékelés | A kurzus lezárása gyakorlati jeggyel történik. Az aláírás megszerzésének feltétele a valamennyi tréningen való aktív részvétel. Az érdemjegy három részből tevődik össze:
|
Előadó | Zsigmond-Heinczinger Száva |
További információ | - |
Egyéb | A kurzus a saját-élmény alapú tanulás módszertanára épül, így kérjük, a projekthét alatt csak olyan hallgató vegye fel a kurzust, aki mindhárom tréningnapon az elejétől a végéig jelen tud lenni! Az első napon kialakított párokban a harmadik tréningnapra elkészítendő házi feladat (mini prezentáció) a kurzusteljesítés feltétele, így a tréningeken felül rövid felkészülésre lesz szüksége a kurzust választó hallgatóknak. A ZH héten és a vizsgaidőszakban egyéb beszámolási kötelezettség nincs, a 3-5 oldalas önreflexiót a projekthetet követően szükséges leadni. |
Nemzetközi tárgyalástechnika